Zespri

A neozelandesa Zespri produz produz 30% da produção mundial de kiwis. E para a sua entrada no mercado brasileiro fomos convidados a desenvolver a estratégia de posicionamento e a embalagem de lançamento, entre outras necessidades. 

Estruturamos o posicionamento e criamos o “Zespri CHEIO de sabor”, uma entrega segura e robusta. No projeto de embalagem desenvolvemos a percepção da origem, tanto literal (do que vem da terra), como poética (estética). Desenvolvemos a caixa em papel Kraft com uma ilustração central das folhas do Kiwi para expressar uma dimensão poética. E fizemos a cinta para incorporar os elementos primários (e globais) de identidade visual da marca.

A nossa solução desafiou crenças setoriais: “Fruta tem de estar à vista”, “consumidor não compra fruta em caixa fechada”, entre outros inputs de varejistas e distribuidores… Defendemos que  os kiwis da Zespri poderiam ser vendidos em caixa fechada demonstrando a confiança da marca na gestão da cadeia de processos até ao consumidor. As executivas da Zespri no Brasil – corajosamente – apoiaram a nossa solução. Não demorou muito para que a performance no ponto de venda tornasse a embalagem amplamente desejada por varejistas e distribuidores ampliando a sua utilização para além do ano de lançamento, tornando-se a embalagem “padrão” na Zespri do Brasil.

Desenvolvemos ainda soluções conceituais que foram adotadas e inspiraram outras abordagens, influenciando não só o mercado brasileiro, demonstrando que é possível vender kiwi Zespri em “caixa fechada” com confiança, gerando mais resultados, brand awareness e fidelização.